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江苏索利德电热设备有限公司
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客户在购买电加热设备时会遇到哪些问题?
2020-1-14 阅读次数:[44]

我们作为一名江苏索利德电加热设备销售员,我们会经常接到客户对于电加热设备的询盘以及客户在选购相关电加热管方面会遇到一些误区,下面就由我来为大家分析一下:

     误区一,客户往往太注重的是产品的价格,却忽略了产品的质量保证。例如,我们遇到的客户就是什么都不知道,开口就询问我们各类产品的价格?我们作为一名合格的电加热设备销售员不禁会反问客户一连串:请问你需要什么样的电热管?你需要的电热管功率多少?电压多少?长度多少?管径多少?什么形状?什么材质的?紧固件要求是什么?接线要求是什么?以及各类参数的参数是多少?如果这些问题不清楚,我们销售员不可能报价的。然后就是客户会拿另外厂家的产品价格和我们作对比,认为我们索利德的产品价格会很高,仿佛客户认为价格低是唯一的硬道理,其实这样是很难购买的你所需要合适的加热设备的, 但是我们可以问客户你认为我们的产品高在哪里呢?和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?在现有市场上,同档次的产品还没有比我们更便宜的,如果您说的是那些小厂的品牌,确实是比我们的还低,但那决不是和我们一个档次的。  首先我想知道您对我们索利德的产品已经了解了吗?如果您还不是很了解,那您也就不能判断我们的产品是不是贵了,您对价格的考虑不外是能否赚钱,有多少利润率?听完我们的产品介绍,了解了我们的产品和营销策略,我想你才能了解我们的价格。江苏索利德电热设备是一家专业生产电热元件、电热机械设备、不锈钢金属材料的实体公司,我们公司的规模实力,核心竞争力就是技术开发能力,已有多年的专业制造经验,以及各类产品的生产许可证书。我们认为主要还是要看你的实际需要,不同的质量要求,价格自然就不一样。 
      误区二,我们常常会遇到客户往往太看重功率、材质,忽略产品的实际使用环境或要求。例如,有的客户本来不需要太高功率的,但是往往又要求我们做高功率,结果是因为功率过大,电热管超负荷,造成电热管不耐用等。另外还有太过强调材质的选用,而实际在使用过程中并不需要用到牌号太高的材料,比如英格莱800,840材料这样会增加了电热管制造的成本。 所以我们作为一名电加热设备一定要了解清楚客户的需要,更要了解客户是在哪方面的应用,千万不能让客户产生误区。

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